帮朋友冲业绩的第一天，她卖了七八千，5个月后业绩200万+

从一件氧心内衣开始，26岁的迪迪为多年积累的用户信任，找到了新的出口。

今年4月，一个认识多年的朋友正在蜂享家冲业绩，朋友也叫“迪迪”。迪迪没想太多，就在自己的顾客群里发了第一次分享。

卖的是氧心内衣。第一天，七八千元。

她还顺手分享了几样别的产品，也陆续出了单。那天结束，迪迪的第一反应很直接：“确实好卖。”

这次分享，后来成了她新事业的起点。不到5个月，她在蜂享家组建了一支几十人的团队，累计业绩200多万元，平均每月GMV三四十万元。她每天通常只拿出一两个小时，旺季时单月收入最高达到过15万元。

但如果只看这几个数字，很容易误以为她只是赶上了一次机会。事实上，为了这一天，迪迪已经准备了七八年。

花钱多 又不好意思总向家里要

她从大学开始学着靠自己赚钱

迪迪今年26岁，黑龙江人，大学读金融专业，如今定居在江西景德镇。

她很早就接触了线上生意。高中时，她已经在网上研究怎么赚钱；2019年前后，上大二的她正式开始卖货。原因没有宏大的创业理想，只是一个年轻女孩最朴素的念头：自己花钱多，又不好意思总跟家里伸手。

“我就想，能不能自己赚一点。”

最早是在QQ上卖鞋子和衣服。她随便找了货源，客户主要是身边同学，还花钱找当时的QQ网红博主打广告。那时候她不懂选品，也没有所谓的方法论，只知道有人需要，就想办法卖出去。

后来，她做过四五年囤货式微商。因为总部在长沙，她还专门去长沙待了一年。2021年至2022年，她一边上大学，一边利用周末全国各地跑活动。一个月三四次，有学习会，也有招商会。

别人周末休息，她在赶路。她说，那段时间增长最快的不是客户数量，而是自己的心态和能力：“线下亲眼见到、亲耳听到，学到的东西多了，人自然就成长了。”

真正让她积累起大量用户的，是后来的线上甜品事业。节日蛋糕、曲奇、甜品不断上新，年轻人喜欢，也适合在抖音、小红书等平台引流。几年下来，她把甜品团队做到几千人，一年销售额两三千万元。

可迪迪心里一直清楚：甜品适合引流，却承接不了用户全部的消费需求。那些已经信任她的顾客，还需要健康管理、身材管理、美妆个护和日常生活用品。她缺的不是用户，而是一套更丰富、稳定的好产品。

直到那件氧心内衣出现。

第一天卖了七八千

她发现多年的信任有了新出口

迪迪第一次帮朋友冲业绩，用的就是自己原来的顾客群。没有重新引流，也没有大张旗鼓地招商。她只是把觉得合适的产品，分享给一群已经认识她、相信她的人。

结果比她预想得更直接。第一天卖出七八千元后，她开始认真研究蜂享家的产品和节奏。大健康、体重管理、美妆个护，这些品类和她原来的用户高度匹配；平台持续上新的商品，也让她不必再为单一货盘发愁。

她没有因为“好卖”就什么都推。相反，她给自己划了一条线：只挑适合自己顾客的产品。现在，她分享的大健康类产品占到六七成，也会卖气垫等产品，但每一款都会先判断——谁需要它，为什么需要，自己能不能把它讲清楚。

她的顾客大多在25岁到35岁之间，有刚工作的年轻人，也有已经成为妈妈的女性。很多人是在她做甜品时认识的，有些甚至是今年刚加上的。关系建立得快，是因为她愿意花时间维护：平时聊天，节日送点小礼物，成交之后也不会消失。

“我在甜品上花的心思比较多，和大家关系维护得好，所以信任建立得也比较快。”

蜂享家并没有让她推翻过去、重新开始。恰恰相反，它把迪迪多年积累的人脉、用户和信任接了起来。过去只能通过甜品满足的一部分需求，现在有了更广阔的货盘去承接。

主推品一定先亲自验证

她只推荐自己认可的产品

迪迪做蜂享家以后，延续了自己一贯的习惯：一个一个爆品去打。

每个月底，她会提前了解下个月的上新计划和平台资源，把准备主推的产品、对应的时间写进备忘录。产品正式开售前，她先自用、打卡、分享感受，一点点把用户的注意力铺起来。

KGO咖啡是她第一次重点分享咖啡类产品。正式开售前，她提前10到15天开始喝。有人接受不了黑咖啡，她就研究怎么搭配；用户关心饱腹感和身体状态，她就记录自己的体验；为了让变化更直观，她会睡前上秤，第二天醒来再称一次，把前后的数据发给大家。

卖体重管理产品前，她也会先拿自己做实验。连续体验几天，拍全身对比图，再把秋冬容易囤积脂肪的季节特点、自己的真实变化和产品卖点放在一起讲。

不是开售当天突然告诉大家“这个东西很好”，而是自己先使用、验证，再把真实体验分享给顾客。

对迪迪来说，主推品一定要自己先试过、确认合适，才会推荐给用户，这是她对用户负责的方式。

她把自己的推品过程拆成了五步：提前排期、持续预热、找到用户痛点、设定销售目标、做好日常维护。每推一款产品，她都会先估算自己能卖多少、想赚多少。因为足够了解顾客，她定下的目标通常八九不离十。

比线上种草更重的，是线下溯源。迪迪给自己定了一条规矩：所有主推产品，都尽量亲自去溯源一次，系统学习一次。

第一次参加每日博士溯源，她首日卖了约20万元。后来一次她没去，团队成员去了，也卖了十几万元。她发现，溯源期间的业绩通常比日常高出30%左右。

原因并不神秘。到了工厂和品牌现场，产品不再只是一页详情图。原料、研发、生产和品牌故事都变得具体，分享的人也更有底气。“只有自己足够认可，才会持续自用和推荐。回来以后，不管对团队还是顾客，都会讲得更专业、更系统。”

在蜂享家，迪迪收获的不只是更多产品，也是一套让自己不断变专业的路径。

甜品负责把人带进来

蜂享家负责让信任继续生长

现在，迪迪仍然把主要精力放在甜品事业上。蜂享家这边每天通常投入一两个小时，团队只有几十人，没有严格的结构和分工，成员根据自己的时间自由分享。

就是这样一支看起来并不“重”的团队，从4月到现在不到5个月，累计业绩已经超过200万元。

两份事业在她手里形成了互补。甜品门槛低、节日新品多，适合在不同平台持续引流；蜂享家则提供更丰富的日常消费品，承接用户更长期、更多元的需求。

但她没有急着把几千人的甜品团队全部转到蜂享家。她筛选得很严格：要有足够的好友基础，能够建立一个150人以上的社群，愿意体验产品，也愿意花时间持续经营，她才会带。

因为她知道，蜂享家不是多发几个链接就能做起来。一个从没运营过社群的人，前几个月会很难熬。迪迪要教他怎么开群、怎么选爆品、怎么做品宣、怎么记录体验、怎么维护用户。

这些方法过去大多装在她脑子里。她不习惯照着课件讲，常常“裸讲”，靠的是七八年里一次次卖货、踩坑和复盘留下的经验。现在，这些经验开始通过蜂享家传递给更多人。

一个一个爆品去打

她想把新的增长做成长期事业

迪迪反复说起一句话：“一个一个爆品去打，打出来一个，再延伸下一个。”

她知道，不同产品有不同的节奏。气垫等通用品容易理解，销售周期可以短一些；骨胶原等大健康产品，需要更长时间的体验、专业内容和用户反馈。她不急着用同一套方法追每一个热点，而是愿意为真正适合自己的产品慢慢铺垫。

今年，她给自己定下了新的目标：拿到KA的年终奖。

从大学时因为不好意思向家里要钱，第一次在QQ上卖鞋和衣服，到如今拥有年销两三千万元的甜品事业；再从朋友的一句“帮忙卖一卖”，到不到5个月卖出200多万元，迪迪走过的每一步，看起来偶然，背后都是长期积累。

蜂享家给她带来的，也不只是报表里新增的一组数字。它让她有了更丰富的产品去回应用户，让她从凭经验卖货走向更系统、更专业的经营，也让她在原有事业之外，找到了一条能够继续放大的增长曲线。

那件最初只想帮朋友卖一卖的氧心内衣，最终帮迪迪推开了另一扇门。

门的另一边，不是从零开始，而是她过去七八年积累的一切，终于有了新的去处。