抖音生活服务「遛娃好去处」携手商家构建亲子消费长效增长引擎

在亲子消费市场持续升温、家庭出行需求日益多元的背景下，如何精准触达亲子人群、提供适配的遛娃场景成为了商家开拓家庭消费市场的新课题。

2025年8月-10月，抖音生活服务发起「遛娃好去处」活动，以「自然户外、乐园、人文、亲子酒店」四大场景为核心，通过“发现100个遛娃新灵感”为主线，整合IP联动、明星资源、线下事件与区域化内容深耕，助力商家构建从内容种草到体验转化的完整链路，实现品牌曝光、客群拓展与生意增长的多元目标。

在抖音生活服务「遛娃好去处」的助力下，大连锦辉商圈、上海乐高乐园度假区、广州长隆野生动物园、北京通州皇冠假日酒店等商家通过参与专项活动，不仅实现了品牌声量的提升，更收获了实实在在的生意增长。

01  从情绪共鸣到具象场景，构建品牌差异化形象

亲子消费市场蓬勃发展的今天，家庭用户不再满足于传统的游乐设施与基础服务，而是更加追求能够引发情感共鸣、创造美好记忆的场景化体验。抖音生活服务「遛娃好去处」专项活动深刻洞察这一趋势，通过精心设计的情绪触点与场景化叙事，帮助商家将服务特色转化为独具魅力的消费主张，建构品牌差异化形象。

项目启动阶段，抖音生活服务「遛娃好去处」深度合作国民动漫IP奶龙，通过亲切可爱的视觉符号与亲子家庭建立情感连接，随后推出的系列海报，以小朋友的沉浸式视角呈现上海乐高乐园、长隆野生动物世界、LIZA中古酒店、青岛健信国际大酒店、国色天乡水上乐园、扬州瘦西湖、常州中华恐龙园、海南海洋欢乐世界八大重点商家，将站内亲子用户经常问的「去哪儿遛娃？」具象化为一个个生动可感的灵感目的地。

在情绪共鸣的基础之上，「遛娃好去处」构建了一套完整的商家赋能体系，助力不同商家实现了生意增长。

新开酒店：借力达人矩阵，打造差异化记忆点

在新开业的北京通州皇冠假日酒店，平台通过组织优质达人探店的方式，展现了酒店毗邻环球影城的区位优势和多样主题客房，突出其“城堡灯光秀+主题住宿”的差异化记忆点，累计产出视频超300条；此外，平台将达人视频作为投流素材，通过定向推送亲子人群实现流量增效，使达人内容价值得到最大化释放，最终达人视频累计播放量突破280万，该酒店活动期间累计支付达930万。

这一系列精准的内容赋能举措，不仅强化了“上抖音，发现遛娃好去处”的用户心智，更通过场景化叙事帮助商家突破了同质化竞争困局。

02 线上线下事件与明星势能协同，打造体验转化闭环

在数字化时代，线上线下融合的体验经济正成为亲子消费领域最具潜力的增长方向。抖音生活服务「遛娃好去处」活动创新性地将线上内容传播与线下实体体验有机结合，通过精心策划的线下事件与明星资源赋能，为合作商家构建了从品牌曝光到实际转化的完整路径。

城市酒旅：联动城市内容，明星热点引爆种草热度

抖音生活服务「遛娃好去处」项目联合时尚芭莎，邀请陈妍希作为「抖音生活服务秋季好去处心动官」，以她与孩子的真实互动场景展现了苏州园林、悦榕庄酒店等高品质亲子场域，在打造“明星vlog+城市打卡”内容范式的同时，向亲子用户展现了亲子酒店品类头部商家高质的入住环境与空间，最终，该条视频收获3w+点赞，带动话题#被陈妍希种草了苏州秋游好去处播放量达231.8w+，登顶苏州同城榜TOP1，获抖音种草榜TOP10，成功将苏州亲子文旅资源、悦榕庄等优质酒店推向大众视野，为本地商家在国庆黄金周的客流转化提前蓄力。

项目还携手陈妍希发布了亲子酒店、户外自然探险、城市乐园、文化研学四大遛娃场景点位图，以明星视角为亲子用户提供清晰的出行指南，将线上有效关注引导至线下实体场景。

与此同时，项目在北京、上海、广州、南京、苏州五大核心城市同步开展区域深耕，通过系统化铺排KOC内容矩阵，用真实用户视角构建起了多层次的内容生态，帮助商家获客。

这种“明星引领声量，线下强化体验，区域深耕转化”的策略，形成了从线上话题到线下体验的闭环，通过多维资源的协同赋能，为亲子消费领域构建了从话题发酵到体验消费的完整转化闭环，最终帮助商家实现品牌价值与生意增长的双重提升。

03 激发用户共创，实现影响力长效沉淀

如今，亲子消费决策高度依赖真实用户反馈与社交推荐，真实用户的分享正日益成为影响家庭消费决策的关键因素。抖音生活服务「遛娃好去处」活动通过精心设计的用户共创机制，将短期活动热度转化为商家可持续运营的数字资产，并且通过给予商家权益等形式，整合形成商家案例库，以帮助品牌实现影响力的长效沉淀。

项目以「发现100个遛娃新灵感」为核心互动主线，通过优化商家权益配置与创作激励机制，成功激发了亲子达人与普通用户的创作热情，形成持续产出的优质内容生态，活动期间，通过「达人 + KOC + 网媒种草」三方高效传播。

为了给消费者提供清晰的打卡路径促进客单转化，抖音生活服务「遛娃好去处」配套大连锦辉商圈、上海乐高乐园度假区、广州长隆野生动物园线下互动装置打卡点，发布清晰标注位置与游玩动线的点位攻略图，大幅提升了亲子家庭的参与便利性。「在大连发现奶龙世界」、「在上海发现拼搭世界」、「在广州发现清凉活力」等新奇冒险体验为亲子家庭创造了独特的游玩记忆，更激发了用户在社交平台的分享、传播欲。

线下装置-达人花式打卡，促进流量转化

在上海乐高乐园度假区的项目中，「遛娃好去处」活动设置了趣味互动装置，联合品牌共同提供专属礼品，并通过邀请超头达人入园打卡、引导游客现场发布打卡内容等方式进一步扩大活动声量，品牌同步推出抖音亲子独家货盘，利用「官播+达播」的双轨模式，双月支付突破4000w。

这一通过用户打卡促进转化的方式同样在广州长隆度假区取得显著成效，通过联动线下打卡装置与线上矩阵式直播形式，持续输出优质内容，本次「遛娃好去处」活动期间，4位百万亲子垂类达人走进长隆度假区进行线下装置打卡，收获了277w的优异曝光成绩三天大场直播业绩突破千万，活动期间累计总支付超3亿元，其中核心亲子景区门票销售突破2000万，线下装置更直接带动景区内拍照打卡超2w+人次。

此外，活动鼓励站内更多用户用更真实的视角，为潜在消费者提供了可信赖的决策参考。

真实用户视角，打造专属品类新认知

例如，依托东北洗浴品类，突出沈阳区域商家，邀请优质2高粉量级达人前往固定商家进行打卡种草，其中，达人@叫我小沝(zǐ)子打卡抖音头部新客商户的视频播放量达128w，有效实现商家亮点内容曝光，最终，话题#东北洗浴才是带娃舒适区，最高位列吉林同城榜TOP1、 哈尔滨同城榜TOP4、沈阳同城榜TOP8，东北三省同步上榜，带动沈阳重点品类商家绿波廊、喜鹊水汇、雅致水汇，站内头部新客商家沐里沐外、星河云海等一批合作商家以优质服务、丰富玩法强势出圈。展现了站内平台场景创新与内容共创的独特价值，从内容软性种草到刺激潜在用户消费，真正在站内实现消费种草闭环。

耦合水品类营造场景化传播，内容种草促单

抖音生活服务「遛娃好去处」精准洞察暑期亲子家庭出行需求，结合两大避暑城市成都、海南以及六大合作商家区（龚家山漂流、丹景谷、国色天乡、三亚爱琴海潜水、三亚大春摩托艇、陵水海洋海洋世界）推出，以暑期情绪节点为主要种草方向，邀请达人打卡景区，带话题#又解锁成都耍水好去处、#海南是玩水的天花板 发布视频内容，通过情绪展现商家亮点，最终达到促单目的。

通过线上线下联动的用户共创体系，抖音生活服务「遛娃好去处」项目不仅实现了活动期间的内容爆发，更通过持续的内容沉淀与商家案例积累，为合作商家构建了长效数字资产。

04 整合资源与流量运营，构建可复制的生意增长模型

在情感共鸣与场景体验之外，抖音生活服务「遛娃好去处」通过整合平台资源与精细化流量运营，构建出了可复制、可放量的生意增长模型，能够为不同类型商家提供确定性的增长路径。

平台资源加持，助力新开商家全域曝光

在新开业的深圳华发冰雪热雪奇迹滑雪场案例中，在预热阶段，项目创新采用“公域广泛发券+私域精准蓄水”的策略，以商家出资的39元不限量优惠券在公域高效触达1550万潜在人群，同时首次建立高质量粉丝群并通过直播间预约发券，成功锁定高质用户。在引爆阶段，项目整合“遛娃好去处”IP资源，联动会场活动专区、UGC话题与本地推等资源，为商家开业事件提供了全域曝光保障，最终驱动实现开售2小时破100万、3.5小时破300万、双日突破1000万的行业新纪录，并连续霸榜全国日榜三天，创造了冰雪行业开业销售的最快破千万的新里程碑。

这种以内容生态和精细运作模型为主导的商家展现方式，让「上抖音，发现遛娃好去处」不再只是一句口号，而是成为了连接商家与消费者的可持续价值纽带。

结语：深化场景价值运营，共建亲子消费新生态

抖音生活服务「遛娃好去处」活动的成功实践表明，亲子消费市场的未来增长源于对用户体验的深度理解、线上线下融合的场景创新，以及持续运营的用户共创生态。抖音生活服务以“四大场景”为内容基石，通过分阶段、多层次的传播策略，构建了从IP预热、明星种草到区域深耕的完整链路，其关键在于以场景化内容消解决策顾虑，以线下线上联动提升体验可信度，以用户共创强化心智留存。

未来，随着亲子消费市场的持续升级，抖音生活服务将继续深化“遛娃好去处”IP建设，通过更精准的数据洞察、产品升级与资源整合，为合作商家提供从内容种草到生意转化的全链路解决方案。我们期待与更多商家携手，探索亲子消费的更多可能，共同推动亲子消费行业向着更高质量、更可持续的方向发展。