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美素佳儿源悦与Z世代构建“铁关系”

2022-12-26 12:18| 发布者: baby22| 评论: 0

摘要: 近日,菲仕兰全新发布美素佳儿源悦系列婴幼儿配方奶粉,聚焦肠道健康,以荷兰自家牧场的好奶源和全产业链全程管控,汲取三重自然源生力,助力宝宝好消化好吸收,为全面成长打下坚实的基础。美素佳儿源悦为助力Z世代 ...
近日,菲仕兰全新发布美素佳儿源悦系列婴幼儿配方奶粉,聚焦肠道健康,以荷兰自家牧场的好奶源和全产业链全程管控,汲取三重自然源生力,助力宝宝好消化好吸收,为全面成长打下坚实的基础。美素佳儿源悦为助力Z世代轻松育儿而生,一经亮相就受到广泛关注。
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源自然,悦未来,美素佳儿源悦新品上市
 
据QuestMobile的统计,2020年中国Z世代消费者就已超过3亿,他们是消费的排头兵,也是生育的主力军。年轻的消费者更注重自我,强调代入感和认同感。 网络化、服务化、产品质量是年轻妈妈的主流消费观。
 
另据尼尔森零售数据,今年1-10月,美素佳儿整体实现市场份额6.6%,最新10月的市场排名已经上升到第五位。其中,皇家美素佳儿今年的市场份额更是屡创新高,其在超超高端价格带产品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。无疑,美素佳儿已深度融入Z世代阵地。
 
洞察需求 顺势而变
想要成为年轻人热捧的品牌,就要坚定地站在他们身边,倾听他们的想法,流量背后的消费洞察至关重要。菲仕兰中国首席市场营销官薛洁表示:“只有坚持产品创新,敏捷洞察和满足消费者的需求,始终如一地为妈妈们提供她们所需要的高品质产品,才能得到新生代妈妈们的青睐,为品牌长效发展夯实基础。”
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菲仕兰中国首席市场营销官薛洁就源悦上市接受媒体专访
90后、00后新生代妈妈在育儿理念、喂养方式、情感需求等都更有主见,同时面对诸多选择,难免会有困惑。美素佳儿不断挖掘消费者需求,发现消化吸收问题是消费者育儿过程中最大的痛点之一,同时Z世代妈妈们相信自然就是最好的。
 
薛洁认为,美素佳儿源悦为了更好地满足中国宝宝的营养需求而生,通过构建强大的肠道内环境,为宝宝的免疫力打好基础。源悦上市,将带动美素佳儿进一步夯实专业肠道健康品类,成为菲仕兰在华业务腾飞的重要增长引擎。
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美素佳儿源悦上市仪式
 
全新美素佳儿源悦依托荷兰自家牧场,拥有定制化喂养的荷斯坦奶牛优质奶源,全产业链品质管控,鲜奶入料一次成粉,只为锁留更多天然营养和更多活性物质。汲取三重自然源生力,源悦含有NvHMO低聚糖类似结构,益于优质菌群生长,为宝宝内环境添活力;荷兰自家牧场尊属的Novas软蛋白,结构松软,矿化水平低,更好消化;严格控时控温,鲜奶一次成粉,锁留90%天然营养小分子,更适合宝宝娇嫩的肠道吸收。源悦全阶段不额外添加白砂糖和香精,自然奶香,口味清淡,更适合宝宝的口感。
 
数字化营销 产品力和品牌力并行
通过理解年轻一代的生活态度,与他们产生共鸣,才能让消费者对品牌产生认同和粘性。
 
薛洁介绍,美素佳儿早在2014年就开始了百分之百数字化营销的投入,充分拥抱消费者接受媒体和资讯的行为方式,精准深耕母垂类和专业平台,确保在线上媒体的多点和多元化的曝光矩阵,从而抢占Z世代妈妈对肠道健康认知的心智。全新美素佳儿源悦锁定既关注配方功能、又注重品牌、品质、理念的“智慧型”妈妈。从产品力和品牌力出发,发挥产品本身在基础功能之上的优势,同时传递美素佳儿坚持自然就是最好的理念。通过不断探索迭代的过程,满足消费者对于功能和情感的双向需求,形成独特口碑。
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传递美素佳儿坚持自然就是最好的理念
与此同时,紧跟消费者的迭代更新,贴合Z世代新晋宝妈的痛点、媒体偏好、语言风格、城市及地域分布等,用最年轻的圈层文化,包括线上大平台的大型IP综艺等年轻人喜闻乐见的形式,去做深度的合作绑定以及内容上的突破,用更多元和富有娱乐性的内容拥抱更多新时代的宝妈宝爸,打造品牌与消费者之间的正向“铁关系”。
 
创新营销 做好品牌闭环建设
Z世代年轻妈妈的群体是网络生长的一代,接触信息的渠道和购买习惯都更多偏向于线上,而不是线下。在这种大消费群体的环境下,要确保线上品牌的曝光更有价值和含金量。通过这些线上平台,包括直播带货,让消费者了解品牌,认知到产品的品质,认定产品是值得加购收藏的必买单品,这是一个长期的品牌闭环的建设,适应消费者在线上的决策链路,不断优化提升消费者对于品牌的感知,尽可能缩短消费者的决策链路,更高效地转化和服务消费者。在这个过程中,除了所有的沟通,最终产品力本身是要能够说话的。
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美素佳儿源悦 三重源生力
 
为了更好地与Z世代共生,美素佳儿无疑会回到品牌和产品本身,依托产品力和品牌力,利用数字化营销驱动服务,抢占Z世代妈妈对宝宝肠道健康认知的心智,与Z世代构建“铁关系”,让美素佳儿源悦产品给宝宝和家庭带来不一样的成长体验。

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