务虚还是务实？滋乐奶粉在母婴连锁零售门店中交出了一份满意的答卷

2017年乳品配方注册制开始后，市面上的奶粉品牌快速集中，截至2021年6月份奶粉的CR10已经超过65%，品牌集中度的提升，对母婴连锁零售门店来说是一把双刃剑。母婴连锁零售门店通过和头部品牌的合作获得流量， 但是资金的压力提高、毛利率降低、产品过度流通带来的客户流失都是母婴连锁零售门店必须面对的问题。至2020年后，母婴连锁零售门店掀起一波“掐头去尾”的品类结构调整风潮。

而韩国原装进口的滋乐奶粉较早在渠道策略上进行了针对性布局，提出在部分区域对重点母婴连锁零售门店实行品牌到门店的直营合作方式，打短供应链、简化中间环节、提高执行效率。让利于门店，实惠于消费者。在这一拨的风潮中，滋乐奶粉成了受益的品牌之一。

广西一家拥有数十家母婴连锁零售门店的老板是滋乐的战略合作伙伴，分享何谓“插头去尾”时强调到：“我们在现有的合作品牌中弱化头部的四大国产奶粉品牌的份额，降低客户对头部品牌的依赖度，这是掐头”。

“同时我们在婴配粉中清退了一大批品牌力弱、服务能力弱、价格管控不到位的尾部品牌，这是叫去尾，通过掐头去尾，我们优化了婴配粉的品牌结构，提高了门店的利润表现和客户满意度”。

河南一个滋乐合作母婴连锁零售门店老板分享到：“滋乐奶粉在我们这次“掐头去尾”的品牌优化活动中脱颖而出，滋乐不但在中国有较长稳定的品牌运营基础，还能提供稳定的服务支持；在利润空间上能较好地平衡代理商、零售门店、消费者之间的关系；在内容营销上也能给予到一些很好的支持。在未来我们连锁店中长期陪跑的品牌过程中，滋乐会是我们的首选”。

由此可见，在“掐头去尾”的风潮中，滋乐能够依旧保持高的增长率与门店占有率是有自己的品牌优势的。

品牌优势：滋乐是韩国乐天帕斯特工厂高端贵族奶粉的代表产品，帕斯特乳业于1977年建立工厂及牧场，其产品以亚洲人群体质为研究基础，打造更适合亚洲孩子群体的奶粉，关注孩子肠道健康，聚焦“消化吸收”细分领域。

研发优势：滋乐首创MSD低温多阶段烘干工艺，其主要特点是干燥过程分为多个阶段，并在不同阶段采用不同的温度，减少高温干燥的时间，降低热敏性营养物质的热变性。通过降低干燥温度、增加干燥阶段、延长干燥时间，实现营养物质的热变性小化，能很好地避免营养物质的热变性。同时也确保了滋乐奶粉中益生菌的活性。

产品优势：滋乐目前的产品矩阵以婴配粉和儿童粉为主，刚好符合了母婴连锁零售门店的需求，以婴配粉去建立起新客，搭建信任，用儿童奶粉来挖潜消费者，提升门店的毛利，通过婴配粉和儿童奶粉的双重结合，大大提高了用户的粘度以及门店的留存率。

更悠久的品牌、更优质的奶源、更科学的配比，滋乐乳粉成为门店与消费者竞相抢购的香饽饽的同时，也为奶粉行业指明了前进的方向。