奶粉革命|Capela羊奶粉畅销背后是成人奶粉消费市场的健康升级

​2020年突然爆发的新冠病毒蔓延,让我们的生活发生了翻天覆地的改变,从相关数据来看,重症以中老年人为主,主要是因为中老年人大部分患有长期慢性疾病,自身免疫系统相对较弱,因此已经有不少专家都在呼吁人们需加强防护,包括钟南山院士和张文宏主任都曾经肯定人体免疫力对我们的重要性,因此中老年人更应该注重增强自身免疫系统,才能更好的抵御病毒入侵。而羊奶中有丰富的免疫球蛋白,正是人体免疫力所必须的,羊奶自然也更受中老年人的青睐。

澳洲capela羊奶粉是澳洲上市公司Bubs推出的中老年系列品牌产品,凭借Bubs多年深耕乳业的丰富经验,尤其是成人奶粉的研发和销售经验,以及对中国中老年健康需求的密切关注,澳洲capela羊奶粉将成人奶粉中的澳洲羊奶粉与中国传统文化相结合,针对重阳节推出“给父母的礼物”主题活动,主动拉进了年轻人与父母间的距离,用温暖的方式将澳洲与中国、家庭与健康、产品与品牌有效结合,获得了积极的市场反应,同时也为中国传统文化中“孝道”带来积极影响。

Capela关注中老年人健康需求:提高免疫力比吃药更管用

首先,中老年消费品市场展现出强大潜力,背后第一个核心驱动因素是:中国人口结构加速老化。中国65岁以上人口规模最近五年不断突破新关口,从2014年的1.3755亿上升到2019年的1.7603亿。

而2020年3月以来新冠肺炎疫情在全球快速扩散,从各国通报病例来看,中老年人由于免疫功能低下成为新型冠状病毒感染的高危人群,而且感染病毒后更易诱发致命并发症。新冠肺炎疫情的暴发让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性,尤其是中老年人希望增强日常锻炼和通过服用适合自身需求的健康产品来作为提高免疫力最方便、最直接的手段,而其中则以奶粉为最主要的产品。

AgeClub对2020年4月中老年奶粉的电商数据进行分析,发现销售额约2亿元,是去年6月销售额的2倍。而且成交的主力价格带明显上移,去年6月占销售额78%的是150元以内的产品,150元以上的只占22%。而今年4月,150元以内产品的销售额占比仅45%,高达55%的销售额是150元以上的产品,500元以上的销售额占比也达到了约20%。

中老年奶粉畅销的数据背后,是中老年人对健康产品尤其是食品的迫切需求,而在奶粉产品中,羊奶也因为“营养价值高、更易吸收”等特点,逐渐成为更适合中老年人的优质蛋白质来源,这也是年轻人送礼、中老年人自用选择都更信赖澳洲Capela羊奶粉的原因。

Capela倡导中老年人健康选择:适合的才是更好的

对于中老年人而言,选择一款合适奶粉,势必要从营养、健康双方面进行考虑,而澳洲Capela羊奶粉天生具有的易消化吸收、口味清淡、低敏性特质正好逐一符合消费者需求。

首先,《本草纲目》记载有“羊乳甘温无毒、润心肺、补肺肾气”,在临床上羊奶对气管、支气管的保护作用,以及提振肾气的调理作用也早经医学证实,对于中老年人,羊奶无疑是温补的不二之选。

其次,动物奶中主要的过敏源是α-S1酪蛋白与β-乳球蛋白,由于宝宝消化动力不足,这些未被完全消化的蛋白进入体内就容易引起过敏反应。 在这一点上,牛奶中α-S1酪蛋白含量占总蛋白的43%,山羊奶只占到1%-3%。因此理论上而言,羊奶的致敏性更低,并且具有预防和缓解过敏的作用,避免出现蛋白过敏患者皮疹、湿疹及腹痛、腹泻等胃肠反应

此外,有研究表明在脂肪酸长、中、短链三种中,中链和短链脂肪酸更易被人体消化吸收,而羊奶中的中链脂肪酸占总脂肪酸的15%,能起到更好的降低血脂、降低胆固醇、降低体脂的作用。而羊奶的脂肪球颗粒直径为2微米,而牛奶至少为3微米,这样的体积优势加上羊奶凝乳团柔软易碎的特性,也能使得羊奶更能快速地被人体消化系统所分解吸收。

简而言之,羊奶有着众多的优点,而羊奶粉在便利性、适口性和营养丰富性上面相较鲜羊奶更具优势,澳洲Capela羊奶粉更是首推“养生奶”的概念,在满足基本健康需求的基础上,别针对熟龄在配方上人性化地做了些调整。比如不含庶糖、麦芽糖,添加了易消化的乳糖;天然海藻提取“脑黄金”——DHA、ARA,助力提高记忆力,防范老年痴呆;额外添加益生元,帮助消化系统吸收有益菌,预防便秘、帮助调理肠道,自然更受中老年人的青睐。

Capela品牌影响中老年奶粉市场发展:优品质缔造优品牌

中老年消费市场的巨大潜力与成人奶粉产业尤其是羊奶粉产业的向上发展,吸引了众多的大型乳企加入阵营。在这些品牌中,既有像雀巢、蒙牛、伊利这样的一线国内外奶业大品牌,同时也有一些小众、不知名的微商品牌。

与许多品牌重金聘请明星代言人不同,澳洲Capela收到了许多营养学家和医学专家们的好评。广州三甲医院重症医学科主治医师李医生拥有丰富的医学理论知识和临床经验,在今年疫情爆发后迅速支援武汉接管ICU病区,非常了解中老年人想要提高免疫能力的迫切需求,于是李医生在其社交平台上分享了关于羊奶粉的种种益处,并向大家推荐了他本人给父母购买的羊奶粉品牌——澳洲Capela。

澳洲上市公司Bubs对成人奶粉产品研发尤为专业,而Capela更是专为中老年人推出的澳洲养生奶优选品牌。其以澳洲高标准把控奶源,以食品严要求细耕产品,秉承“做好品牌首先做好口碑”的观念,远渡重洋来到中国,将澳洲的健康产品送上中老年人的餐桌。

在开拓中国市场上,Capela有着慎重的准备,在严格遵守“澳洲同源,品质不变”的前提下,将成人奶粉产品针对中国中老年人日常生活作息和饮食习惯上,由营养学专家在口感和营养配比上经过千万次的实验与改良,才正式推出市场。

除产品外,Capela也充分了解中国传统文化,希望将羊奶粉做成有温度的产品,既关心消费者的健康,同时也能拉进中老年人与年轻子女之间的距离,肩负了倡导“关爱老人”“孝顺”的社会责任。因此,Capela的重阳节营销活动“给父母的礼物”才能赢得了消费者购买力和口碑的双重成功。